从东到西
沙丘路上的中国创始人
你用十年时间建立起一个可以完全为你背书的关系网络。可是在路演的第十一分钟，对面的合伙人打断你：「我们为什么要在乎？」在深圳代表稳重与诚意的耐心和含蓄，在门洛帕克被解读为回避。会议结束了，你还没明白发生了什么。
写给在中美两个市场之间做事的高管
让你在国内成功的本能，正是让你在海外受挫的原因。
每年都有优秀的中国创始人走进美国的董事会，也有能干的美国高管飞抵上海。双方都眼看着好项目失败，却说不清原因。这本书说清了原因，并且告诉你：真正成功的领导者，做法有何不同。
英文原版现已上市：精装、平装与 Kindle 电子书。
5
个结构框架
11
章，每章一条断层线
11
幅原创图解
2
个方向，一座桥
问题所在
同一个错误，在两个方向上重复发生
书中称之为「主场谬误」：世界级公司在海外失败，不是因为放弃了自己的原则，而是因为忠实地执行了它们。让它们在本土强大的规则，恰恰是让它们在海外折戟的规则。
从西到东
要求周五给答复的美国高管
你发了完整的方案，主持了会议，要求本周五之前做出决定。沉默三周之后你才得知，真正的会议发生在你的会议之后，而你不在场。在芝加哥代表专业与效率的直接，在成都悄悄地、永久地关上了门。
这些不是礼仪问题。这是两套各自理性的系统在碰撞：它们用不同的结构承载信任、权威、速度与风险。礼仪指南救不了你，理解结构才可以。
五大框架
一套两种体系的运行模型，而不是一份风俗清单
关系能让你进入房间。接下来的成败，取决于你能否读懂对面那套机器的构造。本书用五个部分绘制这套构造。
01
信任架构 The Trust Architecture
为什么信任在一套体系里建立得慢，在另一套体系里建立得快；为什么两者都是理性的；以及如何同时在两边建立可信度。包含沟通之桥与速度平衡。
第 1 至 3 章02
授权梯度 The Autonomy Gradient
谁决定什么，团队期待多大的自主空间，以及如何设定经得起压力考验的授权，而不是在微观管理与失控之间摇摆。
第 4 至 5 章03
资本视界 The Capital Horizon
两边的投资人各自奖励什么：一个市场看信念溢价，另一个市场看记分牌，以及如何把同一家公司可信地讲给双方听。
第 6 至 7 章04
市场之桥 The Market Bridge
为读取完全不同信号的用户翻译产品、体验与注意力，同时不磨平让你最初赢得市场的那些东西。
第 8 至 9 章05
运营防火墙 The Operational Firewall
能同时经受两套司法体系审视的合规、治理与危机应对，在风暴来临之前建成，而不是在风暴之中。
第 10 至 11 章全书结构
十一章，十一条断层线，每一章都覆盖两个方向
每一章的结尾都给出两个方向的具体行动指南：进入美国的中国高管应该怎么做，与中国合作的美国高管应该怎么做。
第一部分：信任架构
01信任不对称 · The Trust Asymmetry
02沟通之桥 · The Communication Bridge
03速度平衡 · The Velocity Balance
第二部分：授权梯度
04设定梯度 · Setting the Gradient
05从和谐到赋能 · From Harmony to Empowerment
第三部分：资本视界
06信念溢价 · The Conviction Premium
07美式记分牌 · The American Scorecard
第四部分：市场之桥
08体验的翻译 · The Experience Translation
09注意力的翻译 · The Attention Translation
第五部分：运营防火墙
10构建防火墙 · Building the Firewall
11玻璃房子 · The Glass House
为实干者而写
没有龙，没有鹰，没有握手照片。
只有机器的构造。每一章配有一幅原创图解，把规律变成可以画在白板上的东西；案例取自公开记录：联想、史密斯菲尔德、阿里巴巴、海尔、福耀，以及在两个方向上跨越太平洋的领导者们。
读完本书，你将学会：
- 在「关系优先」与「制度优先」两种体系中同时建立信任
- 翻译演示、决策、指标、产品与渠道
- 建立在压力之下依然可信的权威与治理
- 识别哪些「文化问题」其实是结构问题
现已上市
今天就开始过桥。
精装、平装与 Kindle 电子书，Amazon 美国站发货。
关于作者
抢先阅读
免费获取第一章：《信任不对称》
加入读者名单，我们会把完整的第一章（英文原版）发送给你，并在后续作品发布时第一时间通知你。每月最多一到两封邮件，随时可以退订。
关系能把公司带到河边，结构才能让它过河。 摘自引言（原文为英文）